Negocierea este una dintre cele mai importante unelte pe care le are la dispoziție un agent imobiliar, precum și un aspect care influențează întregul proces de vânzare.
Un bun negociator știe ce întrebări să pună și cum se poate folosi de informațiile obținute pentru a ghida clientul într-o anumită direcție.
Cursul inventariaza toate tipurile si metodele de negociere in asa fel incat negocierea sa fie un succes. Participantii vor primi o intreaga paleta de tehnici, instrumente si sfaturi ca sa obtina rezultate bune pentru clientii lor. Intelegerea tehnicilor de negociere e un lucru, insa recunoasterea lor si aplicarea necesita practica, de aceea cursul se focuseaza si pe scenarii reale pe care le intalnim in activitate pentru a ajuta negociatorii sa puna in practica cele invatate .
Obiective:
- Cand si cum sa negociezi
- Dezvoltarea unui plan/strategii de negociere
- Recunoasterea tiparelor si a tacticilor folosite
- Adaptarea stilului de comunicare pentru a obtine rezultate optime in orice tranzactie
- Aplicarea cu succces a principiilor de persuasiune in orice negociere
- Negociere eficienta in intalniri, la telefon, email sau alte moduri de comuniare
- Practica pentru a pune in aplicare cele invatate prin scenarii din teren
Loading...
Reload document 
Open in new tab